Immobi­li­en­verkauf - Infor­ma­tionen für Privatverkäufer

Fragen, die Sie sich vorab stellen müssen:

Die häufigsten Gründe, warum ein Privat­verkauf scheitert:

Mangelnde Vorbe­reitung

Schlechte Vorbe­reitung ist ein großes Problem beim Verkauf einer Immobilie. Dabei scheitert es nicht an Ihrem Willen, sondern oft einfach an der Erfahrung. Viele Privat­ver­käufer wissen gar nicht, was auf sie zukommt. Sie müssen erst lernen, welche Unter­lagen sie vorab benötigen, und schrecken damit eventuell wertvolle Kaufin­ter­es­senten ab.

Falsche Preis­ein­schätzung

An Ihrer Immobilie hängen wahrscheinlich viele familiäre Erinne­rungen und emotionale Erleb­nisse, die das Loslassen erschweren. Häufig werden aus diesem Grund leider falsche Wertein­schät­zungen getroffen. Außerdem mangelt es den meisten Privat­ver­käufern am nötigen Wissen, um eine realis­tische Wertermittlung durch­zu­führen. Denn dazu berechnet man in der Regel den Wert mit dem Sachwert-, dem Ertragswert- oder dem Vergleichswertverfahren.

Falsche Vermarktung:

Ein hochwer­tiges Exposé zu erstellen, ist ohne Übung und eine überdurch­schnittlich gute Kamera sehr schwer. Denn Sie müssen genau wissen, welche Angaben enthalten sein müssen und wie Sie Ihre Immobilie im besten Licht präsen­tieren, um möglichst viele Käufer anzusprechen. Einer der wichtigsten Punkte sind hier erstklassige Bilder Ihres Objekts.
Gleich­zeitig sollten Sie bei der Schil­derung Ihrer Immobilie immer neutral und objektiv bleiben. Inter­es­senten dürfen nach einer Besich­tigung nicht enttäuscht sein.
Wie Sie sehen, ist der Immobi­li­en­verkauf durchaus ein Full-Time-Job. Überschätzen Sie deshalb nicht Ihre Zeitreserven!

Fehlende Unter­lagen:

Allein schon für die Preis­findung Ihrer Immobilie benötigen Sie zahlreiche Dokumente wie Wohnflä­chen­be­rechnung, Grund­risse, Baube­schreibung, Neben­kosten, Grund­buch­auszug, Energie­ausweis und vieles mehr. Diese wollen später auch die Inter­es­senten und – im besten Fall – deren Bank sehen. Sie helfen Ihnen außerdem, eventuelle tiefer­ge­hende Fragen zu beant­worten. Elementare Dinge wie Grund­risse sollten außerdem attraktiv aufbe­reitet werden, denn gerade alte Baupläne sind oft vergilbt und schwer leserlich.

Mangelnde Erreich­barkeit:

Ständige Erreich­barkeit und Zeit für ausführ­liche Gespräche mit Inter­es­senten sind eine grund­le­gende Voraus­setzung für die Immobilienvermittlung.
Sollten Sie nicht gewähr­leisten können, dass Sie jederzeit telefo­nisch und per Mail erreichbar sind, müssen Sie auch damit rechnen, dass sich Inter­es­senten dann anderen Anbieten zu wenden.

Besich­tigung schlecht durchgeführt:

Wenn Sie Inter­es­senten Ihre Immobilie zeigen möchten, sollten Sie vorab versuchen, das Gebäude durch deren Augen zu betrachten. Wo ist vielleicht etwas zu reparieren, was schon seit Jahren kaputt ist, so dass Sie es gar nicht mehr wahrnehmen? Wo ist eine Ecke aufzu­räumen, in der immer Chaos herrscht, so dass Sie sie mittler­weile ausblenden? Vor jeder Besich­tigung sollten Sie gründlich alle Räume reinigen, lüften, Vorhänge und Rollläden öffnen, falls nötig das Licht anschalten und alles daran­setzen, dass sich der Inter­essent wohlfühlt.

Falsche Einschätzung der Verkaufsdauer:

Wenn Sie glauben, dass sich der Verkauf Ihres Hauses schnell und nebenbei abwickeln lässt, dann müssen wir Sie leider enttäu­schen. Die Dauer hängt neben Angebot und Nachfrage auch vom Vermark­tungs­auf­tritt ab. Wenn Sie unter Zeitdruck verkaufen, weil der Umzug in die nächste Wohnung immer näher rückt, sind Sie eindeutig in der schlech­teren Verhand­lungs­po­sition. Es wirkt sich somit immer negativ auf den Preis aus. Aber auch eine Immobilie, die bereits länger angeboten und beworben wird, erweckt bei Inter­es­senten den Eindruck, dass keiner das Haus haben will.

Dies sind die wichtigen Punkte, mit denen viele Privat­ver­käufer Probleme bekommen.

Ein erfolg­reicher Makler ist in erster Linie ein fairer, vertrau­ens­wür­diger und objek­tiver Vermittler. Durch seine profes­sio­nelle Arbeit werden viele Immobilien überhaupt erst markt­fähig gemacht. Er hat das notwendige Fachwissen, um den optimalen Verkaufs­preis zu erzielen, sowie gute Vermark­tungs­stra­tegien, um eine schnelle Vermittlung zu gewährleisten.

Wenn Sie eines der oben genannten Probleme haben, lernen Sie uns unver­bindlich kennen und entscheiden Sie dann! Sie haben nichts zu verlieren.